A medida que los panoramas digitales siguen evolucionando, cada vez está más claro que el link building desempeña un papel indispensable en las estrategias online de las empresas B2B. El sector B2B, tradicionalmente dependiente de las relaciones personales y los eventos de networking, está experimentando una metamorfosis digital tras la epidemia del covid-19 y tendrá un aspecto completamente distinto en 2023. En este entorno cambiante, la creación de enlaces se reconoce cada vez más como un factor clave para la visibilidad en línea y la autoridad de la marca.
Generar confianza y autoridad entre los clientes potenciales
En el sector B2B, generar confianza es esencial. La creación de enlaces contribuye a esta confianza a través de backlinks de calidad y relevantes. Cuando sitios web de renombre enlazan con un sitio web B2B, no sólo se refuerza la presencia en línea, sino que también se posiciona a la empresa como una autoridad dentro de su nicho. Mientras que antes los backlinks se destinaban principalmente a las empresas B2C, el proveedor de linkbuilding Equote también observa cómo cada vez más empresas B2B intentan reforzar sus posiciones en los motores de búsqueda.
Un ciclo de ventas más largo
Los ciclos de ventas B2B suelen ser más largos y complejos que los de B2C. Durante este trayecto, los clientes potenciales buscan, entre otras cosas, contenidos profundos e informativos que desprendan autoridad. Además, las referencias de otras autoridades son indispensables para dar los primeros pasos hacia una relación duradera con el cliente.
Perspectivas:
El futuro digital está aquí y ahora para el sector B2B. Con la creciente dependencia de las plataformas en línea para la generación de contactos y la captación de clientes, el papel de la creación de enlaces no hará sino aumentar. Para las empresas B2B que buscan un crecimiento sostenible y una ventaja competitiva en la era digital, invertir en una estrategia de creación de enlaces bien pensada ya no es una opción, sino una necesidad.